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根云-工業(yè)趨勢分析
返回5月，財經(jīng)作家吳曉波以挖掘機租賃場景代入，解釋了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底是張什么網(wǎng)，“樹根科技模式”引發(fā)了朋友圈刷屏。近日，在杭州的年中經(jīng)濟論壇上，超10萬人次線上圍觀，12位經(jīng)濟學(xué)家、學(xué)者大咖以及數(shù)十家媒體聚焦下，吳曉波再次將目光投向樹根科技，說起了他看到的中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟現(xiàn)場。
01
刷屏的挖掘機小職員
與水果烘干機的“想象力”
遠(yuǎn)在長沙千里之外的烏魯木齊，建筑工地上，挖掘機、水泥攪拌機的運作聲此起彼伏，這些工程機械由于造價貴、運輸成本高，通常都是以設(shè)備租賃的方式給到建筑公司。如果租賃臨期，費用和設(shè)備不能如期收回，對設(shè)備租賃商、經(jīng)銷商都是不小的壓力，山長水遠(yuǎn)回收難度大、成本高，不按期回收設(shè)備又影響二次租賃。
在吳曉波的舉例中，這樣兩難的處境，被形容成挖掘機小職員和包工頭的矛盾，生動形象地闡述出廠商、設(shè)備租賃方的被動與無奈，于是那篇《是誰讓挖掘機廠小職員躲過包工頭的暴打？》的文章，迅速在朋友圈擴散開來。
工程機械常用于國防工程建設(shè)、交通運輸建設(shè)、城市建設(shè)等領(lǐng)域，這也就決定了它的宿命：施工現(xiàn)場多是地處偏遠(yuǎn)、交通不便的地區(qū)，即使不涉及租賃風(fēng)險，日常的維保都會是個問題。三一重工通過在工程機械上安裝控制器、傳感器等，實現(xiàn)實時的數(shù)據(jù)采集，遠(yuǎn)程控制千里之外的機械設(shè)備，租賃到期可以一鍵鎖機，一舉破解之前吳曉波提到的“挖掘機廠小職員”困境。
同時，依托樹根科技根云（ROOTCLOUD）平臺，三一重工全國各地售出的設(shè)備運行情況都能進(jìn)行查看，提前診斷設(shè)備故障，設(shè)備一次性修復(fù)率從75%提升到92%，配件庫存、售后人員成本下降了，對建筑公司、主機廠來說無疑實現(xiàn)了用戶體驗和品牌口碑的雙贏。
三一重工通過樹根科技的數(shù)字化賦能，深度挖掘設(shè)備數(shù)據(jù)紅利的同時，不僅實現(xiàn)了服務(wù)模式和盈利能力的變革，還在不斷將數(shù)據(jù)價值發(fā)揮到最大化。
此外，定期向工信部報送最新的“挖掘機指數(shù)”，則是三一重工基于樹根科技根云平臺的又一創(chuàng)新，這個指數(shù)正指向中國宏觀經(jīng)濟、基礎(chǔ)建設(shè)的每一次變化。近期河南災(zāi)情，三一基于根云平臺的數(shù)據(jù)支撐，為支援防汛抗災(zāi)，實現(xiàn)了應(yīng)急資源的精準(zhǔn)調(diào)度，河南省內(nèi)工程機械隨時調(diào)派，讓數(shù)百臺挖掘機、起重機等設(shè)備，真正聞“汛”而動。
如果你覺得只有高價值設(shè)備、大型制造企業(yè)才能在這場數(shù)字化革命中有參與感，你可能低估了這場革命所波及的范圍，樹根科技模式正在給予佛山一臺水果烘干機更多想象力。
“即使你是中小企業(yè)，今天也要對自己說，我們是有可能性的、有想象力的。”吳曉波在面對中小企業(yè)是否能參與到數(shù)字化變革的困惑時，以樹根科技的另一個賦能故事，做出了回應(yīng)。
佛山的一家水果烘干機制造商，設(shè)備一般賣給果農(nóng)，但礙于烘干機使用周期受水果季節(jié)性的影響，對于果農(nóng)來說烘干機價格偏高、買回去閑置時間長，不劃算，因此，這家烘干機企業(yè)的發(fā)展也始終不溫不火。
從16年首次“觸網(wǎng)”，經(jīng)過4年探索，樹根科技用共享烘干的模式幫這家小型企業(yè)開啟了全新商業(yè)版圖。裝上傳感器和鏡面交互系統(tǒng)的烘干機，以租賃的方式租給果農(nóng)，果農(nóng)可以根據(jù)不同水果的采摘周期，按需租用，那么設(shè)備閑置的問題就解決了。
同時，烘干機設(shè)備數(shù)據(jù)的采集，一方面可以幫助烘干機企業(yè)遠(yuǎn)程指導(dǎo)果農(nóng)使用機器，另一方面也解決了烘干機維修成本高、故障處理時間長的問題，故障遠(yuǎn)程診斷極大緩解了企業(yè)售后服務(wù)的壓力。
如此一來，投入成本更低、更易用的租賃烘干機大受歡迎。在華南地區(qū)輸出了近1000臺設(shè)備之后，廠家積累了大量的烘干機邊緣數(shù)據(jù)。通過根云平臺賦能，廠家精準(zhǔn)掌握的每種水果烘干的濕度、溫度、時長等參數(shù)，變成了可以出售的“工藝包”，賣給水果公司和水果加工商，也就形成了C2M的新模式。
這家企業(yè)對于盈利模式的變化，曾和吳曉波這樣分享到，現(xiàn)在他們生意很好，16個月就能收回投資成本。
四年前，那個苦于機器銷量的烘干機廠商老板，也許并沒有想到設(shè)備和烘干工藝可以通過共享來盈利，更沒有想到自己的小企業(yè)也有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的可能，此時平臺上不斷回傳的烘干機數(shù)據(jù)和變動的租賃數(shù)量都在提醒著，身為中小企業(yè)主的他，就處在數(shù)字化轉(zhuǎn)型革命的風(fēng)暴中心。
02
基座之上
皆為數(shù)字化革命獲益者
以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為核心的“下半場”時代已經(jīng)來臨，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺將在其中起到重要支撐作用，直擊轉(zhuǎn)型本質(zhì)地解決制造業(yè)企業(yè)面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型“不敢轉(zhuǎn)”、“不會轉(zhuǎn)”的問題，加速產(chǎn)業(yè)資源重構(gòu)，數(shù)字化之力正在切實觸達(dá)到更多企業(yè)。
樹根科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO賀東東表示：平臺型工業(yè)操作系統(tǒng)——根云平臺通過以下三個方面，正讓更多企業(yè)以更低成本導(dǎo)入新一代數(shù)字化技術(shù)，直面轉(zhuǎn)型焦慮。
第一，平臺可集成各種新技術(shù)，將它們轉(zhuǎn)變成直接易用的應(yīng)用，解決了制造業(yè)與新技術(shù)之間的鴻溝。
第二，訂閱式平臺服務(wù)模式。企業(yè)不需要把整個知識產(chǎn)權(quán)買下來，在平臺上使用了多少技術(shù)就花費多少錢，解決了企業(yè)經(jīng)濟能力不足的問題。
第三，試錯成本也在進(jìn)一步降低。企業(yè)常常不確定數(shù)字化轉(zhuǎn)型是否成功或有價值，通過平臺訂閱的模式，企業(yè)可以先做小實驗、小項目，通過該項目達(dá)到應(yīng)有的價值后，再不斷擴大。
“企業(yè)的邊界會在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路上，不斷突破，屆時整個產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)，將釋放資源配置和效率優(yōu)化的巨大可能性。”提到數(shù)字化對整個產(chǎn)業(yè)模式的影響時，賀東東如是提到。
工業(yè)4.0時代，產(chǎn)業(yè)集群、企業(yè)之間在制造、研發(fā)、銷售等全價值鏈環(huán)節(jié)上將有更多協(xié)同，一種基于平臺的共享模式，將取代企業(yè)“單打獨斗”成為主流，這也就對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的共性技術(shù)能力提出了新要求。以強大的共性能力為支撐，才能輕松應(yīng)對不同企業(yè)的賦能需求，于是數(shù)字化“新基座”出現(xiàn)了。
根云平臺上，龍頭企業(yè)可以直接調(diào)用共性能力，根據(jù)企業(yè)自身需求延展平臺資源，搭積木式組建企業(yè)需要的功能組件，形成適合企業(yè)的個性化定制平臺。過去大型企業(yè)在從0-1地搭建自有平臺時，往往出現(xiàn)耗時長、難度大、人才短缺等問題，人們常說，巨象轉(zhuǎn)身之難，建平臺還只是開始。
企業(yè)越大，業(yè)務(wù)和運營流程越長，那么，相對來說，它原有的工業(yè)軟件系統(tǒng)便越冗雜，信息壁壘林立，舊時代信息化的功臣，此時可能便成為了阻礙。
通過根云平臺橫向拉通工業(yè)軟件，IT、OT數(shù)據(jù)快速融合，企業(yè)管理的顆粒度、即時性上來了，存量業(yè)務(wù)精益化帶來的將是全生產(chǎn)要素、全價值鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，這些聽起來很理想化的轉(zhuǎn)變，正在工廠里真實發(fā)生。
三一旗下工廠已經(jīng)實現(xiàn)了人、機、料、法、環(huán)、測全生產(chǎn)要素的透明可視化，極細(xì)顆粒度的數(shù)據(jù)采集，結(jié)合AI關(guān)聯(lián)分析、視頻采集，讓十萬平米的車間里每一次生產(chǎn)、每一次質(zhì)量檢測都能被“看見、記錄”，工廠透明帶來的變化，不僅是管理有效性15%的提升上漲，生產(chǎn)柔性化才是讓“大象”云端輕盈起舞的關(guān)鍵，大型制造業(yè)求變之路，需要用柔性建設(shè)，將企業(yè)競爭力和免疫力“武裝到牙齒”。
僅僅17天，一輛上裝主動力、前支腿、底盤、控制系統(tǒng)以及著色都有特殊制造要求的泵車就順利下線，而在根云平臺賦能之前，這個制造周期是28天左右。兩條總裝配線，可以實現(xiàn)69種產(chǎn)品的混裝柔性生產(chǎn)，平均每45分鐘就有一臺不同型號的三一智能泵車下線，這樣的成績就出現(xiàn)在三一18號工廠里。
然而，大型企業(yè)的轉(zhuǎn)型革命到這里并不是終點，樹根科技還在助力企業(yè)向下游進(jìn)行服務(wù)延伸，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，實現(xiàn)價值曲線躍升。樹根科技提出 “N即服務(wù)”的策略，例如“產(chǎn)品即服務(wù)、運營即服務(wù)、租賃即服務(wù)”等，杰克集團就是這一策略的典型示范，借助根云平臺，杰克集團實現(xiàn)了從賣縫紉機到提供服裝廠智能制造解決方案的成功轉(zhuǎn)變。
而中小企業(yè)，依托根云平臺聚合共性技術(shù)、打造產(chǎn)業(yè)鏈平臺式賦能這一模式，正以更低門檻、更低成本完成上平臺，享受數(shù)字化革命的普惠價值。
“基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的‘產(chǎn)業(yè)鏈平臺化運營’將成為趨勢，未來，每個產(chǎn)業(yè)鏈都將有‘量身定制’的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營平臺。”賀東東在7月的一次“中小企業(yè)服務(wù)月•領(lǐng)航工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”講座活動中，曾這樣提到。
樹根科技的P2P2B模式，通過發(fā)揮工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺作用，輸出共性技術(shù)，打造出多個產(chǎn)業(yè)鏈平臺，降低中小企業(yè)“觸網(wǎng)、用網(wǎng)”門檻。產(chǎn)業(yè)鏈平臺同時打通了生產(chǎn)端與貿(mào)易端的壁壘，鏈內(nèi)中小企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能共享，不再是“各自為戰(zhàn)”，也不是單純“抱團取暖”，而是以合理的生態(tài)協(xié)同，充分發(fā)掘商業(yè)模式及價值鏈的重塑機會。
吳曉波提到的烘干機制造企業(yè)轉(zhuǎn)型成為共享烘干中心，也是P2P2B模式的成功應(yīng)用，賦能案例還包括樹根科技聯(lián)合優(yōu)力電驅(qū)動打造的新運力服務(wù)平臺，而類似的行業(yè)云平臺在根云平臺的基座效應(yīng)支撐下，已經(jīng)達(dá)到了20個，這個數(shù)字還在增長。
這些只是樹根科技賦能版圖中的一部分，樹根科技正在以數(shù)字化之力在萬千企業(yè)中掀起一場革命。
從生產(chǎn)現(xiàn)場看到的變化，在告訴我們：新基座之上，無論市值千億的龍頭企業(yè)，還是年產(chǎn)值幾百萬的中小微型企業(yè)，皆可成為革命的參與者和獲益者。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟變革的風(fēng)或從基座揚起，也或者說，早在數(shù)字化變革成為一種風(fēng)向之前，樹根科技就已經(jīng)站在那里了.....
